本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，
包括准备、计划以及参与谈判的过程。 
学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应
商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判
的各种相关的法律知识。 
谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关
系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备，既要保持
权力平衡也要避免出现冲突。 
学完本课程，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判
，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。